颠覆传统雇佣思维：永辉超市的逆袭之路

2016年，永辉超市陷入了经营困境，甚至无法按时发放员工工资，核心人才也纷纷离职。就在这个危急关头，刘强东顶着股东们的反对，毅然向永辉注资40亿元。许多人质疑刘强东的决策，认为他“钱多人傻”，然而出乎所有人意料的是，永辉在刘强东的投资下不仅扭亏为盈，还实现了数倍的回报。

在实施合伙制度前，创始人张轩宁深入超市调查时发现，一线员工的流动性非常大，而且上班时，大部分无精打采，当一天和尚撞一天钟，不新鲜的水果，也没人做促销处理；摆放生鲜时，咋省事咋干，力气大不说，有的直接往上丢。

一线员工的工作积极性不高，导致生鲜损耗严重，客户满意度下降。为了改变这一现状，永辉决定让员工从“打工者”变为“创业者”，将经营业绩与员工收益挂钩。具体而言，公司会根据历史业绩为每个门店设定下月目标，若达成目标，则将超额利润的5成至7成分配给门店。

在分配奖金时，永辉根据员工的角色和贡献来决定比例，店长和店助分得总奖金池的8%，经理级分得9%，课长级分得13%，员工级则分得70%。

为了进一步激励各个部门，永辉引入了赛马制度，按照各部门毛利达成率的排名来确定分配系数。排名第一的部门分配系数为1.5，排名第二的为1.3，以此类推，后勤部门和第五名分配系数为1.0。整个部门的分配系数从店长到员工都一样。

通过这套合伙模式和赛马制度，永辉成功激发了员工的创业精神和工作积极性。各部门为了争夺第一，纷纷全力以赴，不仅提高了业绩，还降低了生鲜损耗率。在短短三年内，永辉的年销售额就从六千万飙升至900亿元。

将员工从单纯的工资领取者转变为合伙人，可以激发他们的创业激情，使他们对公司的成功有着直接的兴趣和投入。

在未来，企业若想脱颖而出，必须摒弃传统的雇佣思维，将公司转型为“创业平台”，让员工成为创客。这样一来，企业才能实现持续增长，老板们也不再需要费尽心力地进行管理。员工会自动自发地全心全意服务客户，提高产品质量，降低损耗，从而提升整个公司的竞争力。

永辉超市通过内部合伙模式和赛马制度，成功实现了业绩的逆袭。这一案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示，即通过创新的管理模式和激励机制，可以有效地提高员工的工作积极性，促进企业的发展。在未来的商业环境中，企业需要顺势而为，将员工变为合伙人，激发他们的创业精神，从而实现公司的持续增长和成功。