做生意的本质是什么，你知道吗？创业者必读

在商海茫茫中，无数企业家和创业者探寻着成功的秘诀，以求在激烈的竞争中脱颖而出。然而，商业的本质究竟是什么？

今天我们追随前人的脚步，学习前人的智慧，为我们的理想添砖加瓦。

他是一位64岁退休，68岁查出癌症，78岁又再度受邀出山，仅用1年时间就挽救了已宣布破产的企业日航，并打破日航盈利的历史纪录！被日本尊称为“经营之圣”的人——稻盛和夫。

什么是做生意？

简单来说，做生意是“卖东西”，那么做生意的本质是什么呢？

笔者认为做生意的本质其实是“利他”!

“利他”并非单纯地降低价格、讨好客户，而是站在他人的角度，关注他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。在这个过程中，企业不仅能获得利润，还能赢得客户的信任和支持，实现可持续发展。

稻盛先生说:“以利他心度人生，能增强人的成就感和幸福感，最终回报会回到自己身上，对自己同样有利。”利己则生，利他则久。天生万物，莫不如此。

人活于世，若是处处都要计较，步步都要算计，半点好处也不愿分给旁人，那么自己也不会走得长远。

唯有极致的利他，才是最好的利己。

“从前有个卖米的商人，他为了多赚钱，做了一个九两秤，凡是在他这买米的都少一两，在他临死之前，跟他的傻儿子说：“你去找铁匠做一个八两的秤，这样可以赚的更多。

他去找铁匠说：“给我做一个八两的秤。”铁匠想把老百姓以前吃的亏再吃回来，就给他傻儿子做了一个一斤一两的秤。

没想到的是，这个傻儿子拿着一斤一两的秤之后，生意越做越红火。大家都说，你不要看他傻，但他不像他的父亲一样缺斤少两，反而多给我们一两。”

这个故事深刻揭示了做生意的核心秘诀：利他。商人父亲虽精于算计，却因缺斤少两失去人心。而傻儿子看似无意中多给了顾客一两，却赢得了信任和口碑，生意红火。这说明，在商业世界中，利他思维至关重要。只有关注他人需求，满足消费者，企业才能赢得长远发展。

做生意我们还需要关注：

一、客户需求为导向

顾客就是上帝，这句话在商业领域永不褪色。关注客户需求，从他们的角度出发，研发出符合市场需求的产品和服务，是生意成功的关键。大家需要时刻保持敏锐的市场洞察能力，紧跟时代发展趋势，抓住消费者痛点，满足他们的期待。

二、诚信经营，树立良好的口碑

利他是最好的利己

做生意，就像悟道一样；你能够领悟到什么，就可以做什么样的生意；你能够领悟到什么层次，就能做到什么层次的生意。

在生意场上，我们和别人合作，哪怕谈好的五五分，但是在最后愿意多分一些给对方，那么对方下次合作的话，肯定会第一个找你。

这样的合作方式，前期虽说少赚一些，但是从长远的角度来看，以后上门找你合作的人，只会越来越多。

做生意就是做人，他们有着密不可分的关系。作为“做生意”的人，一定要明白做生意最基本的是超越人们的期待，为人效劳，让对方高兴、有钱赚，让自己从中获得利益，这个是双赢的过程，是付出与回报的等价交换。

只有站在他人角度，关注他人需求，才能在商业世界中取得成功。